Cuánto cobrar por tu trabajo como freelancer y poder vivir de ello

 

Te lanzas al ruedo, parece que has conseguido tu primer cliente pero… al momento de concretar la venta no sabes cuánto cobrar. Te tiembla la voz, se te vienen pensamientos que te dicen “será que le estoy cobrando muy caro”, y no sabes cómo contabilizar lo que cuesta tu hora de trabajo. ¿Te suena familiar?

Hoy vamos a hablar claro y tocar unos temas que nos agobian a todos los emprendedores, o al menos a los que están empezando:  ¿Cuánto cobrar por tu trabajo como freelance? ¿cómo captar clientes? y cómo cambiar el chip y creernos realmente el cuento de que nuestro trabajo cuesta y merecemos cobrar lo justo.

Por eso en el episodio número 12 de #EmprendeEscribiendo tengo como invitada a Felissa Arias, la mujer detrás del proyecto Viviendo Hablando.. Ella es coach de finanzas y emprendimiento y se dedica a ayudar a mujeres emprendedoras a alcanzar la libertad financiera mientras viven la vida que les apasiona.

¿Empezamos?

Cuáles son los factores que debemos considerar cuando le ponemos precio a nuestro trabajo

Para calcular lo que cuesta tu hora de trabajo debes partir de una de estas dos cosas: ofreces un producto o un servicio.

Para el tema de productos el cálculo es mucho más fácil porque tenemos los costos más claros; pero en el caso de los servicios el precio es más subjetivo. Clic para tuitear

Depende del valor añadido que le das a tus clientes, de la manera que manejas el tema, y de los costos directos o indirectos que tienes: internet, ordenador, smartphone, coche (en caso de que te tengas que movilizar). En fin, todos esos costos que hacen parte de tu emprendimiento. 

 

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¿Qué puedes hacer para saber cuánto cobrar por tu trabajo como freelancer?

Observar los precios de los competidores para ver el rango de precios que hay en tu nicho de mercado. Tu precio puede partir de ahí. Puedes mantenerlo en los mismos precios si tu producto ofrece lo mismo, pero subirlo un poco si tienes algo extra que aportar. ¿Qué tan innovador es tu servicio?

El precio depende de lo innovador y el valor añadido que ofrezca tu producto. Clic para tuitear

Posicionarte como experto Medium o Premium.  Lo mejor cuando empiezas es posicionarte en uno de estos dos. ¿Por qué? porque cobrar barato no va a servir en tu estrategia de marketing a futuro.

Felissa nos explicó que a nivel estrategia darnos a conocer por ofrecer servicios económicos (baratos) puede ir directamente relacionado con la percepción de que ofrecemos un trabajo de poca calidad. 

Los precios bajos están subconscientemente relacionados con baja calidad. Y una vez tenemos esa etiqueta en la mente de nuestros clientes potenciales, será difícil cambiar la imagen y demostrar lo contrario. Clic para tuitear

Con precio puedes ganar volumen, pero con la diferenciación puedes liderar en una industria. Compite con el valor añadido que tiene tu producto, con tu historia de marca, con eso que te hace diferente.

Analiza los precios directos e indirectos que te llevan a ofrecer ese servicio. Antes de poner un precio piensa:

¿Qué necesitas para hacer tu trabajo? ¿Cuántas horas diarias le tienes que dedicar? ¿Requiere tiempo extra en reuniones con clientes? ¿Llamadas espontáneas por Skype o Zoom? ¿Correcciones? ¿Movilizarte hasta la oficina de tu cliente? ¿Entrevistas?

Y la más importante, ponte un sueldo. Tienes que pensar que tienes que tener un salario que te ayude a vivir de eso y no terminar odiando el hecho de emprender.

Compite en el mercado por diferenciación y no por precio. Clic para tuitear

Piensa cuánto dinero necesitas ganar.

Tu trabajo te tiene que ayudar a pagar los gastos indirectos de tu emprendimiento pero también tu estilo de vida. #Emprenderconcabeza Clic para tuitear

Cómo cambiar tu mindset y tu relación con el dinero

Este es un trabajo interior que todos los emprendedores necesitamos trabajar con urgencia porque no nos sentimos merecedores.

Felissa hablaba de un sentimiento en común que todos tenemos y nos lleva a procrastinar o sentirnos mal con nuestro trabajo y con el dinero: nos creemos impostores.

Por más títulos, másters  y experiencia que tengamos, seguimos sintiendo que no tenemos lo que se necesita para sobresalir en el mundo digital.

Trabaja y sana tu relación con el dinero. #Emprendeconcabeza #emprendimiento Clic para tuitear

Ejercicio:

¿Qué te decían cuando eras pequeño sobre el dinero? 

A Felissa, por ejemplo, le decían que el dinero no nacía en las ramas y ella creció con la mentalidad de que debía esforzarse al 100% y tener más de un trabajo para poder tener dinero; y a mi, que tener tanto dinero no daba la felicidad, sino todo lo contrario.

El dinero no es malo, es necesario para vivir. Nosotros no queremos el dinero como tal, sino las cosas y experiencias que el dinero puede comprar. Clic para tuitear

Créete merecedor de cobrar lo justo, lo que merece tu trabajo. Un trabajo profesional, comprometido y honesto tiene que ser percibido por lo que vale.

Si tú crees en lo que ofreces, terminarás atrayendo clientes que también lo hagan.

¿Precios baratos o intercambios?

Felissa y yo te recomendamos hacer intercambios. Si no tienes dinero y tampoco muchos testimonios, encuentra emprendedores de otras áreas que te puedan ayudar. Te llevarías una sorpresa si supieras cuántas personas hacen eso. Incluyendo nosotras.

Hoy en día no hay competencia sino sinergia. Si estás empezando y necesitas una ayuda extra, anímate a ofrecer algo de lo que haces a cambio de otra cosa: Intercambiar conocimientos, pero no des tu trabajo gratis. (El trueque, llamándolo de esta manera, es un valor simbólico).

Ejemplo: Tu haces el copy de una web y recibes un logo hecho por un diseñador a cambio. 

Intercambiar saberes es mejor a regalar el trabajo. Clic para tuitear

¿Qué hacer si un cliente no está dispuesto a pagar lo que cobramos?

Ofrecer menos cosas. Felissa te recomienda reducir lo que ofreces en caso de que el cliente quiera cobrar menos. Si cobras 400€ por una mentoría de comunicación estratégica de 3 meses, por ejemplo, bájalo a 300€, pero ofrece solamente 2 meses.  

Los clientes no pueden pretender que cobres menos haciendo el mismo trabajo.

Qué hacer para captar clientes y saber cuánto cobrar por tu trabajo cómo freelancer

• Prueba social. Ten testimonios de personas que hablen de tu trabajo.
• Lead magnents para que tus clientes puedan trabajar con tu contenido gratuito y conozcan tu trabajo.
• Tener una web clara, limpia y bien organizada
• tener una presencia en redes sociales donde se pueda ver tu marca personal.
• Usar copywriting y storytelling en tus textos para conectar emocionalmente con tu cliente ideal.

¿Quieres conectar con Felissa Arias y conocer más de su trabajo? Puedes encontrarla en su página web, su cuenta de Instagram, su canal de Youtube y su Facebook.

Nos despedimos con la frase inspiradora de la semana dicha por Felissa, que por cierto tambén es una de mis favoritas “La inspiración existe pero tiene que encontrarte trabajando”.

Y recuerda que si quieres crear un mensaje de marca emotivo que conecte con los clientes que tu marca necesita, puedes descargarte gratis mi Audio-guía en este link. 15 minutos de buenas ideas.

Nos escuchamos en 15 días con un nuevo episodio del podcast que te ayudará a vivir de tus letras.

Y recuerda, tu trabajo vale lo que cuesta. ¡Lo mereces!