Estas son las palabras más persuasivas del Copywriting

Como copywriters nuestros clientes esperan una cosa: que escribamos palabras que vendan. Palabras que hagan que las personas se interesen por su marca, que creen una experiencia y, muy importante, que sean capaces de llevar a la acción. En resumen, palabras persuasivas.

No podemos únicamente limitarnos a escribir bonito o asegurarnos de tener la ortografía perfecta, sino que hace falta ir un paso más allá y tratar de apostarle a la perspectiva emocional para comprender cuál es el impacto que las palabras tienen en nuestra psicología y nuestras emociones.

Hoy voy a mencionar algunas de las palabras que venden en el copywriting que más me gustan y que más utilizo.

Cada palabra puede tener una función distinta dentro del copy: algunas son más generales y pueden ser utilizadas a lo largo del copy, otras despiertan urgencia, algunas llevan rápidamente a la acción, unas inspiran exclusividad, otras calma, unas ahorro, otras cuidado y algunas van directas a nuestros puntos de dolor. 

En el episodio de hoy vamos a hablar de las palabras generales que podemos usar en el copy. Palabras que siempre funcionan y que pueden ser usadas en todas las páginas y en cualquier parte del texto.

¿Dónde usarlas?

• Puntos de dolor
• Titulares
• Bullet points
• Call to actions

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Palabras que venden

Estas son las palabras persuasivas que tienes que utilizar en tu copy para tener mejores resultados.

Tú

Cuando hablas de TÚ en tu copy estás centrando toda tu atención en tu cliente, y es una de las palabras más poderosas en el marketing porque llama la atención de forma instantánea, nos hace sentir relevantes y especiales. Despierta la atención del lector.

Ejemplo: Tú puedes cambiar tu vida 

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Gratis

¿A quién no le gustan las cosas gratis? A nivel neuronal también es difícil que alguien deje pasar algo que considera un chollo o una ganga. La palabra “gratis” es considerada la palabra MÁS IMPORTANTE DEL MARKETING, porque desencadena una respuesta emocional inmediata, ya que está asociada al sentirnos protegidos de todo riesgo… Si no me gusta, igual no pagué por él.

Aunque hay que tener cuidado aquí porque lo “gratis” no siempre tiene una connotación positiva, y hay que saberlo usar, porque la gente que siempre está detrás de cosas gratis, rara vez se pueden convertir en verdaderos clientes. 

Ejemplo: Gana un viaje a parís totalmente gratis si compras esta lotería

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Porque

Tenemos que adelantarnos a todos los porqué o preguntas que puedan tener nuestros clientes y darle a nuestros lectores una razón para hacer algo. 

Excusarnos con algo o tener una razón para realizar una determinada acción es parte del comportamiento humano. Nos gusta hacer cosas que se respalden en otras cosas.

Nuestra misión es que sientan que el producto es la respuesta a lo que están buscando. En mi caso, voy a comprar este curso de copywriting porque me va a ayudar a escribir mejor y conectar con más clientes.

Ejemplo: Loreal, porque tú lo vales

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Imagina

Cuando usas la palabra imagina, llevas a tu lector/cliente a un lugar mejor, más seguro, más lindo, con más beneficios, etc. El lugar en el que aspira estar.  Un lugar sin pena, libre de frustraciones o problemas. Un lugar ideal.

Los llevamos precisamente a los beneficios de nuestro producto o servicio y les hacemos vivir una experiencia de cómo sería su vida si…

Ejemplo: Imagina que puedes aprovechar más tiempo con tus hijos mientras tu negocio genera dinero.

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Nuevo

Así como nos gustan las cosas “gratis”, también nos gustan las cosas “nuevas” que nos hagan sentir importantes. Tener lo último, saber con antelación las últimas novedades y ser los primeros en algo nos hacen sentir ÚNICOS Y ESPECIALES.  Por eso es tan importante esta palabra, porque subliminalmente habla de EXCLUSIVIDAD. 

Por lo que, aunque nuestro producto o servicio no se actualice con frecuencia, es importante resaltar esas pequeñas novedades o cambios en nuestros textos para llamar la atención de nuestros lectores. 

Ejemplo: Bono exclusivo para nuevos sus suscriptores. ¡Hazte con el tuyo!

Instantáneo/Instantáneamente

¡Queremos todo para ya o, mejor dicho, para ayer! Está científicamente comprobado, a través de varios estudios, que nuestro cerebro responde positivamente a todos aquellos mensajes que muestran recompensas instantáneas y nos ayudan ahorrar tiempo. Por eso dentro del copy funcionan muy bien palabras como rápido, pronto, inmediatamente, inmediatez, inmediato. Pero recuerda siempre cumplir tus promesas.

Ejemplo: Cómpralo hoy y recíbelo mañana mismo. Obtén acceso inmediato a nuestra Aula Virtual.

Ahora

Al igual que ocurre con las frases de inmediatez, todos queremos las cosas ahora, porque esto despierta urgencia. A las personas nos gusta que nos digan qué es lo que tenemos que hacer, por eso hoy en día los copys utilizan mucho el ahora dentro de los textos para llevar al cliente a la acción de forma rápida. Esta es una frase ideal para utilizar como CTA. 

Ejemplo:  “Cómpralo ahora”. “Reserva tu plaza ahora.”

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Limitado/ Limitadas

Uno de los principios de la persuasión es el principio de la escasez. y qué pasa cuando estamos frente a este tipo de mensajes? Que nos entra el ansia de tenerlo pronto porque nos hace sentir que se nos acaba el tiempo y que vamos a perder la gran oportunidad.

Ejemplo: Reserva tu plaza por sólo 40€. ¡Plazas limitadas!

Único

Es una palabra que se ha utilizado tanto en el copy que casi que ha perdido todo el valor de la palabra. Antes los textos persuasivos estaban llenos de “mi producto es el único del mercado en hacer esto o aquello”, pero la pregunta es único para quién. ¿Tienes estadísticas que lo demuestren? Por eso, a la hora de usar esta palabra yo te aconsejaría escribir que es lo que realmente hace que tu producto sea único, sin tener que utilizar esta palabra. 

Aquí te dejo un artículo sobre cómo utilizar las neuronas espejo en el copywriting.

Ejemplo: Viaja por la selva del Amazonas en este restaurante temático.

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Descubre

Descubre es una palabra que incita a la curiosidad y a la aspiración, por eso también es otra de esas palabras poderosas en el copywriting. “Descubre una nueva forma de alimentarte”, “Descubre una nueva manera de ser más productiva y hacer en 4 horas lo que antes hacías en 8”. 

Pero tampoco hay que abusar de la palabra. 

Estas 10 palabras agitan la conversación con el cliente y son imprescindibles a la hora de convertir lectores en clientes porque todas incitan a la acción. Todas motivan a hacer algo. Así que la próxima vez que escribas un texto para tu web o un artículo, asegúrate de incluirlas en tus titulares, párrafos o call to actions.

Para terminar voy a nombrar rápidamente otras palabras que también juegan un papel importante en distintas parte del contenido.

Palabras que incitan exclusividad

• Especial
• Secreto
• Exclusivo
• Prohibido
• Revelar
• Limitado
• Sólo
• Único
• Edición limitada
• Oferta exclusiva
• Sólo para miembros
• Sé uno de los afortunados
• Plazas limitadas
• Sólo para suscriptores

Palabras que incitan urgencia

• Ahora
• Ya
• Inmediatamente
• Resultados
• Sólo
• Directo
• Rápido

Palabras que generan escasez

• Oferta limitada
• La oferta terminará pronto
• Sólo (número) de plazas disponibles
• ¡Plazas limitadas!
• Sólo disponible aquí
• Termina en…

Palabras que generan sensación de ahorro

• Ahorra
• Barato
• Menos tiempo
• Gratis
• Reduce
• Limita
• Bonos
• Descuento
• Más barato
• Barato
• Económico
• Precios bajos
• Recursos gratuitos

Palabras emocionales negativas

• Odio
• Fracaso
• Miedo
• Rechazo
• Soledad
• Culpa

Palabras emocionales positivas

• Amor
• Superación
• Confianza
• Empoderamiento
• Respeto
• Responsabilidad
• ingresos

Palabras que incitan comunidad

• Unirse/únete
• Conviértete en un miembro
• Regístrate ahora

Palabras de prueba social

• De acuerdo con
• Según 
• El resultado de
• Porque
• Debido a
• Por esta razón
• (número) ya se han beneficiado de

Palabras que inspiran confianza

• Auténtico
• Seguridad
• Profesional
• Certificado
• Devolvemos tu dinero
• Sin compromiso
• Sin cláusula de permanencia
• Sin riesgos
• Resultados garantizados
• Prueba
• Verificación
• Protección
• Búsqueda

Palabras que incitan a la ambición

• Mejora
• Sé tu mejor versión
• Descubre
• Aprende
• Comprende
• Entiende
• Poderoso
• Gana
• Más
• Tú
• Nuevo

Palabras para compartir contenido

• Comparte
• Cuéntanos
• Toma acción
• Qué piensas
• Crea
• Descubre

Consejos finales para utilizar estas palabras de forma persuasiva:

• Párrafos cortos. 
• Repite la idea al inicio y al final pero sin ser redundante. Usa sinónimos. 
• Usa estas palabras en voz activa.
• Y úsalas de forma positiva.

Espero que te haya servido y las empieces a utilizar dentro de tu copy. Si necesitas ideas creativas para crear contenido para tu blog, descarga gratis mi Audio ebook con 10 ideas que puedes aplicar desde ya.

Por ahora, cuéntame si tienes alguna palabra que te guste utilizar o que funciona cuando otros la utilizan en sus textos?