Qué es el Copywriting y por qué tu negocio lo necesita…y lo necesita ya

Si haces parte del grupo de los que no tienen ni idea qué es eso del copywriting y por qué dicen que es tan importante para tu negocio, ponte cómodo porque en el #copyblog de la semana quiero resolver todas tus dudas. Si sabes de qué se trata pero quieres profundizar en el tema, también estás en el sitio correcto.

Muchas veces los copywriters pensamos que todo el mundo nos entiende cuando decimos que somos «copys», pero la cruda verdad es que muchos nos quedan viendo con cara de “tú de qué vas”, y se preguntan a qué es lo que realmente nos dedicamos y por qué decimos a los cuatro vientos que es tan importante en el mundo del marketing y las ventas.

que es el copywriting

¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la acción de crear un texto con intención clara, sencilla y de forma persuasiva. Clic para tuitear

No se limita a escribir un artículo para informar o entretener como ocurre con la redacción tradicional, sino que está pensado para emocionar, conectar y vender. En ese orden.

En resumen, textos que llevan a tus usuarios (tu cliente ideal-público objetivo) a tomar acción. ¿Acción? Sí.  A suscribirse a tu newsletter, a comprar tu nuevo curso, a adquirir un producto, a seguirte en redes sociales, etc.

En resumen, textos que no dejan que tus clientes se vayan de tu web sin hacer algo.

¿Pero cómo? escribiéndolo de una manera que refleje la personalidad y la esencia de tu marca, y haga énfasis en los beneficios y la experiencia que genera tu producto para vender más y vender mejor.

Como dice Sonia Simone, la directora de Copyblogger, uno de mis blogs de copywriting favoritos,  El copywriting se basa en saber cómo entregar un mensaje de manera convincente”. Clic para tuitear

Palabras que convierten, en otras palabras.

¿Por qué el copywriting es uno de los elementos más efectivos del marketing? 

No podemos esperar que alguien confíe en nosotros y compre con los ojos cerrados, sin antes haber logrado que conecten emocionalmente con lo que hacemos y, por qué no, amen nuestro producto o servicio. El copywriting se asegura de escribir un mensaje con personalidad que destaque y sea único para que sobresalga entre los mil y un anuncios que hay en internet. 

En un mundo digital cada vez más competitivo necesitamos marcar la diferencia.  Clic para tuitear

5 razones del por qué necesitas copywriting en tu negocio:

Comunicarte mejor con tu audiencia:

Muchas personas escriben bien, claro, pero no todas escriben textos encaminados a la venta, aunque a mi me gusta llamarlo “textos para generar engagement o conexión”. Porque todo proceso de venta tiene que iniciar con estos dos pasos.

Como digo en mi home, Un copy sin emociones es un copy sin vida y de paso sin buenos clientes”. Clic para tuitear

Escribir de forma persuasiva asegurará que el mensaje que reciban tus potenciales clientes sea claro y preciso; que transmita lo que tu marca o producto quiere decir sin perder su personalidad y esencia en el camino. y lo más importante, sin ser malinterpretado.

Fidelizar:

El copywriting es la manera de conectar con el cliente y fidelizarlo a tu marca, porque el buen copywriting emocional va directo a las emociones de nuestros clientes, se queda grabado en su mente y su corazón.

El copywriting involucra muchas técnicas y especialidades como la psicología, porque hay que entender quién es nuestro cliente objetivo y qué razones internas lo motivan a querer el producto o servicio; neuromarketing porque necesitamos saber cómo funciona el cerebro ante la decisión de compra; Storytelling porque sabemos la importancia de conectar emocionalmente con nuestros clientes a través del poder de las historias; y marketing experiencial o emocional (mi tipo de marketing preferido) porque sabemos que cuando vendemos algo no sólo vendemos el producto o servicio sino la experiencia que nuestro producto hace sentir.

Aumenta tus ventas:

¿El copywriting puede aumentar tus ventas? Por supuesto que sí. Como te he contado, esta técnica de escritura persuasiva involucra muchas cosas en su escritura y no únicamente una presentación formal del producto acompañada por un call to action en grande que dice “Compra ahora”.

La diferencia es mucha si lo pensamos. Escribir las características de un producto no es lo mismo que describir qué beneficios tendrás en tu vida si lo compras. Hablamos de características aburridoras, en la mayoría de los casos, VS experiencias de venta.

SEO-Friendly:

Que tus textos conquisten la mente y el corazón de tus clientes es importante, pero también lo es conquistar a Mr. Google. Así que el copywriting se asegura de producir no sólo un texto bonito y que convierta, sino también un texto 100% optimizado para posicionar bien en los monitores de búsqueda y para hacer que tu sitio web sobresalga.

Dicen que dos cabezas piensan más que una…

Esto es cierto. Dos cabezas piensan más que una, y que alguien externo a tu proyecto o empresa te de ideas nuevas y refrescantes, es todo un plus.

Muchas veces cuando somos los que llevamos para adelante nuestros proyectos dejamos de preguntarnos si lo que estamos escribiendo está escrito para los demás, y terminamos creando un mensaje que nos llega únicamente a nosotros. De ahí la importancia de tener otro punto de vista, otros ojos abiertos a recibir nuestro mensaje y ponerse en el lugar del lector.

Como ves, el copywriting es todo un mundo. Es el secreto mejor guardado de los negocios exitosos y el punto de partida para comunicar más y mejor.

¿Ya empezaste a utilizar esta técnica de escritura en tu negocio? Si es así, cuéntame en los comentarios qué resultados has tenido. ¡Sigamos la conversación!

PD: Te recuerdo que estoy próxima a abrir agenda para el mes de mayo, así que si quieres reservar una consultoría gratuita de 30 minutos en Skype, puedes hacerlo aquí.

Nos leemos la próxima semana, y recuerda que hay que escribir textos que vendan pero siempre con el corazón.

Luisa Acelas

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10 respuestas

  1. Hola Luisa!! Aprovecho que me levanté pronto por la mañana para leerte! Siempre que tengo un rato libre miro tus posts para seguir aprendiendo! Tengo que ponerme con el copywriting, si bien llegar y emocionar a la gente no es sencillo, supongo que ahí está el arte 😉 Sigo leyéndote! Un besote!

  2. Muy buen post. Sobretodo ilustrador. Como tú me ha pasado recibir la expresión de rareza. Y he tenido que aprender a vivir con ella. Hasta me dijeron sonaba mal, puedes creerlo? En fin, ahora digo que soy blogger, que aunque tienen cosas comunes no son exactamente lo mismo. ¿Cómo es la manera más fácil de explicar lo que hacemos? ¿Lo sabes?

  3. Hola: me parece muy cargada de realismo la frase de Sonia de Copyblogger que mencionas. Así como tu publicación que es muy útil para enriquecer el concepto y actuar en consecuencia.

  4. «Aquellos que no saben explicar con palabras sencillas es que no saben tanto de su tema. La ignorancia se disfraza de complejidad» Lo acabo de leer de un copy en Facebook.

    Es verdad que sin claridad mental no hay sencillez editorial. Por eso creo 100% en el copywriting pero más aún en los valores de la persona/empresa que vende. Se pueden contratar muy buenos copys (así lo hacen las grandes marcas) pero en mi caso como consumidora busco siempre el «corazón» del empresario o de la empresa. La emoción/experiencia que me hacen sentir, vivir.

    Primero el SER. Después las técnicas de escritura, persuasión, conexión, convicción, o simplemente venta.

    Adelanteeeeee Lu !!!

  5. Cada vez son más necesarias herramientas como en copywriting en los negocios digitales. Y cada vez son más conocidos y reconocidos los copy. Reconozco que soy de las que puso cara de póquer la primera vez que oí el término. No tenía ni idea de que iba. Pero con el pasar del tiempo, las lecturas y la interacción con otros bloguers, cada día estoy más convencida de la importancia de escribir con intención clara y persuasiva, de forma que conectes con lo que estés leyendo. Es el primer paso para que un negocio digital despegue.

  6. Hola Lu,

    Me encanta la forma tan sencilla en la que explicas el copywriting. Yo debo decir que antes de ponerme a crear un blog no le daba mayor importancia. Creo que estoy en ese grupo de personas que escriben bien, pero no hacen más con ello. Me falta aún poder conectar con los clientes potenciales.

    Utilizo el storytelling y los puntos de dolor y beneficios para intentar conectar, pero tengo que mejorar mucho la técnica, así que seguiré leyéndote y aprendiendo de ti.

  7. Súper este post guapa, explicas muy bien lo que es el copy y cómo nos puede y nos ayuda a mejorar nuestra visibilidad el tener buenos textos, no solamente que inviten, sino que cautiven y enseñen el significado de estar conectados con la marca con la que trabajamos.

    Yo me quedo con que el copy es necesario aprenderlo, entenderlo, comprenderlo y utilizarlo bien, puede marcar la diferencia entre llegar a las personas correctas o estar invisibles en un mundo saturado de información 🙂

  8. Hola Luisa! Excelente artículo, creo que hoy en día con el bum de los negocios digítales ya no solo se necesita de una buena estrategia de marketing, email marketing y networking si no tambien de una excelente forma de saber como emocionar, motivar, incentivar y conectar con los lectores para que el mensaje sea facilmente entendido e aqui donde juegan un papel muy importante los copy.

    En Sudamerica esto aún esta en pañales pero ya he escuchado a gente que tiene la intención de aondar más en el tema, gracias por compartirnos tu experiencia.
    Abrazos!

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